A última terça-feira, 23 de junho, foi dedicada a uma mobilização especial do time comercial da FAJ. Corretores internos e parceiros participaram de um Corujão voltado à prospecção de investidores interessados no SoHo Business, novo empreendimento da FAJ Invest em São José do Rio Preto.
No mercado imobiliário, o Corujão é uma ação comercial intensiva, concentrada em um período específico, dedicada a atendimento, relacionamento e prospecção ativa de clientes. A proposta é reunir a equipe em torno de um mesmo objetivo, com abordagem alinhada e foco em oportunidades reais de negócio.
No caso do SoHo Business, a ação teve como principal objetivo apresentar o empreendimento a clientes que já haviam demonstrado interesse em produtos da linha FAJ Invest, seja por meio de anúncios, seja por captação própria da equipe comercial.
“O Corujão é uma ação massificada de ligação dos corretores, internos e parceiros da FAJ, para entrar em contato com investidores e divulgar o nosso lançamento SoHo Business. É captação de cliente. Não é treino, é jogo”, afirma Anderson Moraes, gerente comercial da FAJ.
Preparação
A ação foi organizada em duas turmas, uma no período da manhã e outra no período da tarde até a noite, com participação média de cinco a seis corretores em cada grupo. A ideia foi intensificar o contato com investidores, apresentar o produto, tirar dúvidas e convidar os clientes para conhecerem melhor o empreendimento.
Segundo Anderson, a expectativa era falar com o maior número possível de investidores. “Queremos conseguir falar com o máximo de investidores possível para trazê-los para a empresa, apresentar o produto e, consequentemente, gerar novas oportunidades nesse lançamento”, explica.
Empreendimento
O SoHo Business chega ao mercado em um momento de expansão da FAJ Invest e do próprio Grupo FAJ, que tem ampliado sua atuação com empreendimentos voltados a diferentes perfis de clientes e investidores. Com VGV estimado em aproximadamente R$ 230 milhões, o projeto reforça a estratégia da empresa em um produto voltado ao mercado corporativo e à geração de renda.
Projetado para a região Sul de São José do Rio Preto, o novo centro empresarial está localizado no complexo urbano Reservas do Sul, próximo ao Shopping Iguatemi. O empreendimento terá 21 andares e 415 salas comerciais, com unidades de 31 m² a mais de 320 m² e possibilidade de junção entre salas.
O projeto prevê ainda praça comercial, quatro subsolos com 611 vagas para veículos, oito elevadores e estrutura pensada para empresas de diferentes portes, de profissionais liberais a operações corporativas em expansão.
Para Sindhy Britto, coordenadora de atendimento comercial da FAJ, o empreendimento reúne características que justificam uma ação específica de prospecção. “Estamos com um empreendimento ímpar no mercado, em uma das regiões mais valorizadas de Rio Preto. Queremos que todos os clientes que já demonstraram interesse nessa linha tenham conhecimento sobre o produto”, destaca.
Além da localização, a coordenadora aponta a relação entre padrão do empreendimento, planejamento e condições de pré-lançamento como fatores relevantes na abordagem com os investidores. Segundo ela, o SoHo Business apresenta uma oportunidade competitiva para quem busca investir em salas comerciais neste momento.
“O SoHo Business tem um diferencial importante de localização, planejamento e custo-benefício. Para quem compra no pré-lançamento, existe uma condição muito atrativa em relação ao mercado, especialmente considerando o padrão do empreendimento e a região onde ele está inserido”, afirma Sindhy.
Atendimentos
Durante os contatos, uma das principais perguntas dos investidores esteve relacionada ao potencial de retorno. As dúvidas mais frequentes envolveram possibilidade de locação, revenda futura e valorização do ativo. A equipe comercial também identificou diferentes perfis de interessados, desde investidores que já conhecem a linha FAJ Invest até profissionais liberais em busca de uma sala própria.
“Quando falamos de sala comercial, também aparecem clientes que querem abrir o próprio negócio. São médicos pensando em consultório, psicólogos, advogados e outros profissionais que buscam um espaço para atuar. Já nos studios, o perfil costuma estar mais ligado à locação e revenda”, explica Sindhy.
Segundo a coordenadora, os corretores selecionados já atuavam com produtos da linha Invest e tinham familiaridade com o perfil do cliente investidor, que busca informações mais objetivas sobre retorno, localização, liquidez e estratégia patrimonial.
“A gente selecionou corretores que já atuam nessa linha de empreendimentos, que entendem a comunicação e sabem identificar o objetivo do cliente. Esse não é um cliente que compra pelo emocional do imóvel próprio. É um perfil que quer investimento, quer entender retorno e potencial do produto”, pontua.
A partir dessa leitura, a equipe trabalhou com script, materiais de apoio e abordagem direcionada para leads qualificados. Cada corretor atuou na ativação de clientes interessados, com envio de informações, retomada de contatos e possibilidade de agendamento de visitas para apresentação do empreendimento.
Para Sindhy, o resultado da ação reforçou a força do produto e a importância de manter uma rotina ativa de relacionamento com investidores. “Tivemos muitos retornos positivos. A grande maioria dos contatos já conhecia o empreendimento ou já estava em atendimento. Com os demais, conseguimos apresentar o material, despertar interesse e abrir possibilidade para novas conversas e visitas”, afirma.
Rumo ao bilhão
O Corujão também sinaliza uma estratégia comercial alinhada ao momento vivido pelo Grupo FAJ, que projeta alcançar R$ 1 bilhão em Valor Geral de Vendas (VGV) lançado em 2026. Para Anderson, a meta é desafiadora, mas o desempenho mensal da equipe mostra que o caminho está sendo construído de forma consistente.
“Todo mês a gente vem dividindo as fatias da meta e, até agora, estamos dentro do planejado. Vamos conseguir”, afirma o gerente comercial.
A partir do resultado da primeira ação, a tendência é que o formato seja repetido em outros momentos. Para a equipe, o Corujão fortalece a cultura comercial, aproxima investidores do produto e reforça o papel dos corretores na expansão da FAJ Invest.
“Pelo resultado que tivemos, sem dúvida vamos repetir. É uma forma de deixar os clientes informados, ativar oportunidades e mostrar a força do time comercial em torno de um produto que tem tudo para ser um sucesso”, conclui Sindhy.
